ГУРМИКС CLUB
РАЗРАБОТКА ПРОГРАММЫ РАЗВИТИЯ ДЛЯ ТОП-ПАРТНЁРОВ (B2B)
Клиент работал с дистрибьюторами, но сталкивался с типичными для B2B-рынка вызовами:
- Сложность контроля конечных продаж
- Снижение эффективности маркетинговых инвестиций
- Необходимость усилить лояльность ключевых партнёров и мотивировать их на системное развитие бренда
ЗАДАЧА:
Разработка и внедрение партнёрской программы
Цель для агентства:
Клиент:
Крупный производитель соусов и маринадов (федеральный бренд).
Цель:
Создать закрытый клуб для топ-партнёров, который станет драйвером роста и укрепит долгосрочные отношения.
Что мы сделали?
Мы разработали программу, которая объединяет лучших партнёров клиента в единую экосистему. Ключевые принципы:
- Фокус на лидеров. В клубе — только те партнёры, кто разделяет амбиции бренда и готовы инвестировать в общий рост.
- Стимулирование высоких результатов. Участники получают прозрачные цели, признание и статус.
- Инициатива и вовлечённость. Партнёры могут предлагать собственные проекты по развитию бренда, получая ресурсы под них.
- Мотивация команды. Бонусы доходят напрямую до торговых команд, формируя личную заинтересованность в результате.
Результаты
- Рост продаж ключевых партнёров — участников клуба в 2 раза превышает текущий темп роста остальных дистрибьюторов.
- Высокая вовлечённость и лояльность топ-партнёров.
- Развитие количественной и качественной дистрибьюции через системную работу с ключевыми игроками рынка.
- Управляемость каналом и прозрачность по вторичным продажам.
- Сформировано ядро стратегических партнёров, влияющих на развитие бренда.
Клуб стал инструментом мотивации, укрепляющим долгосрочные отношения и повышающим устойчивость бизнеса.